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兽药_未来饲料营销空间不大 产业链发展是陷阱 [复制链接]

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mulian1988 发表于 2016-10-25 09:48:37 |显示全部楼层
兽药_未来饲料营销空间不大 产业链发展是陷阱

  如今商业形态呈加速度变化,互联网+、合伙人制、互联网金融等等各种概念层出不穷,引起大大小小企业空前的迷茫甚至恐慌,不少企业进行大刀阔斧的转型和变革。
  “我不喜欢炒作。我的特点是,不想通就不要碰,可以多准备时间,等想通了再来碰;不然你随便调整会带来团队思维的混乱,调整的代价往往很大。”面对这样的变局,海大董事长薛华应对自如,兽药信息网,一方面坚定企业的战略,一方面结合行业特点和时代变化调整企业战术,进一步解放生产关系,适应生产力的发展,以自己的节奏应对行业的竞争和变化格局。
  在这个裂变的时代,任何企业在发展和转型的过程中,同样遇到专注与多元的取舍、业务链条延伸后专业能力提升、各业务板块利益机制设计等等问题。海大从一家小型贸易商发展到大型饲料企业,再到向世界级农牧企业甚至食品企业进军,这一路的心法与做法、战略与战术,从中可管窥一二。
  不同阶段学习不同标杆,海大发展最简单的方法就是学习
  百年企业经历过各种环境、各种经济危机、各种区域,都能够发展,它的本质是什么?它本质的东西就是对产业链的理解,对客户导向的理解,对专业能力的培养,那这些东西就是海大在不断强化的东西。
  海大非常强调团队学习能力,因为发展最简单的方法就是学习,兽药直销网。不同阶段学习不同的标杆,学习别人好的东西,然后快速消化它;对标杆充分理解和认知后,你会找到更多的机会和提升空间。
  《农财宝典》:您几乎在每篇文章都会提到正大、嘉吉、温氏,2015年11月温氏成功登陆深交所,市值达到2000亿元,创造了农牧业神话;温氏的发展给海大带来什么启示?
  薛华:海大非常强调团队学习能力。我会提很多企业,可能提到比较多的企业像正大、嘉吉、温氏,我认为他们是特别优秀的企业,他们身上优秀的东西在哪里?
  我们任何时候都需要学习。人家这种百年企业,经历过各种环境、各种经济危机、各种区域,都能够发展,它的本质是什么?它本质的东西就是对产业链的理解,对客户导向的理解,对专业能力的培养,那这些东西就是海大在不断强化的东西。没那么复杂,技术很重要,专业很重要,客户很重要,那你就需要对焦这些案例让大家接触这些东西,像我们分析嘉吉和正大战略,对海大都有很大的示范和启发作用;所以我会经常和大家谈谈行业的特点,竞争对手的不同特点,这是要大家了解企业、理解行业。
  比如说温氏,我相信海大一定会很快,学习温氏一定是海大最快的。我们没有去交流,但是海大的研究是足够的,那你问是什么支撑温氏?为什么它的成本最低?它背后的几个平台,营养、繁育、养殖、种苗、信息化平台等等,这些平台你会看得很清楚,但是你叫一般的高管去交流,可能很少会注意这些东西。其实这几年我们对养殖板块进行了很多的讨论和思考,但是最后还是觉得温氏模式是发展最快的。所以去年我们大力发展养猪,海大自繁自养,未来也会是一种高效的模式。
  公司+农户是另外一条腿,需要一些运营平台,比如种苗、免疫、动保、饲料、服务体系等等,需要逐步去建设,但是温氏已经做出示范了,目前我们思考怎么超越?规模上不要跟他比,你也比不上;但是专业上,必须各个环节超越他,这个是有条件的,因为温氏一年1千多万头猪,我是50万头猪,而且我是聚焦的,兽药。不管是猪苗、饲料、动保等等,海大本身是做饲料的,你有资本,也有团队做了很久,在这些关键环节上,我一定要求在专业性上超越他。
  温氏本身的发展模式很好,他有很好的体系、品牌、资本、规模等等各个层面的东西,海大作为后来者或者说规模很小,那我就是要完全消化他,比他会有更高效率和专业化的要求。

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